2016-03-27

伝え方次第で、売れたり売れなかったり♡

reaf-cake-02 商品やサービスを販売するときに大事だな、と感じるのが、伝え方です。

どうやって伝えるか次第で、同じ商品でも、売れたり売れなかったりします。

さ!発売開始! で、すぐに売れない理由は、

そもそも認知されてない(事前予告してない)、

告知の仕方、伝え方が響いてない、という、

商品以前の問題の場合も多いです。

 

先日リリースしました、集客力のあるチラシデザインの作り方Lessonでは、

この告知や集客に役立つ内容をぎゅっと詰めておりますが、今日は、その伝え方のお話です。

 

 

ブログやHPでの集客・販売では、

日々のブログやメルマガの記事で見込み客になってくれそうな『ファンづくり』に力を入れて、

何かを販売する際に、ブログやHPを使って魅力を伝えて商品購入へ導く導線を作ります。

 

日々の記事を書くときは、

ファンの方が喜んでくれたり、ファンの方のために成りそうなことで、

自分のサービスに関係する内容をお届けして、

何かを販売しようとするときには、その商品に興味をもってくれる人が

自分のブログやHPの読者さんになってくれてるという前提があって、はじめて、商品の販売が可能です。

 

 

お客様が誰も居ない場所で販売しても、、、、売れませんよね。

なので、

日々のブログやHP、メルマガで、有益で楽しい記事を書いておくことは

ネットを使ったお仕事展開をする場合には必須のお仕事に成ります。

 

このように、

すでに買ってくれそうなファンの方が居る状態でも、

リリースした商品やサービスの『告知』や、『魅力の伝え方』がうまくできていないと

欲しいと思ってもらえずに、買ってもらうことが出来ません。

 

なので、

リリースしたのに、売れない・・・ となっても、

すぐに凹むことは無いです。笑

なかなか売れない場合は、

伝え方を工夫して、何度も違う切り口や角度から商品の魅力を伝えて行く努力が必要です。

 

 

では、その魅力の伝え方ですが、

実際にどんな風に伝えることが大事だとおもいますか?

すでに皆さんやってるとは思いますが、もう一度確認のためにまとめてみますね。

 

 

その商品・サービスを使うと

どんな素敵な未来が待っているか?

どんな世界に行けるのか?

どんな変化をとげられるのか?

何を得られるのか?

という、

購入することで得られるメリットをお伝えすることが一番大切です。

 

伝え方も色々ありますが、

・実際に実例を上げて、その良さを伝える。

・お客様の感想や喜びの声を伝える。

・実際に、使ったことで巻き起こった良い変化を伝える。

・そのサービスに関係する、お客様が知りたい情報や変化を伝える。

・お客様が喜んでくれそうで販売するサービスにつながる情報を提供する。

etc…

 

このように、

工夫をしながら伝わるまで伝え方を変えて、伝えてみてくださいね。

 

大切なのは、お客様はあなたの商品が買いたいわけじゃない、ということ。

お客様は、あなたの商品を購入することで得られる素敵な未来や、

自分の欲望を満たしたくてお金を払います。

モノの良さ ではなくて、 得られるメリット を伝えることが大事なのは

そういったお客様の心理があるからです。

 

とっても素敵で自信のある商品だと、

どうしても商品の良さを伝えてしまいがちです。

いまいち売れないぞ・・・と感じたら、

どんな素敵な未来を届けられるのか、また、それはどうやって伝えたらお客さまの心に響くのか

ということをいろいろと考えてみてくださいね。

 

 

伝える力以外にも、集客や販売を成功させるためのコツはいろいろとあります。

集客力のあるチラシデザインの作り方Lessonでは、

集客・販売を成功させるための力をつけるチェックシートやテキストでしっかりと集客力アップできます。

ぜひ、チェックしてみてくださいね。

 

 

 

 

【SRCクリエイティブカレッジminaのプロフィール】

mina  神奈川在住/グラフィックデザイナー/フードコーディネーター

デザイン事務所で会社員デザイナーとして11年勤務。ママ向け子ども向けの広告媒体のデザイン制作を手がけ続けて独立。担当した企業案件でのデザインやスタイリング、企画などで売上げがトップになる、受注件数が大幅にのびるなどの数字での実績や成果を出しつづけている。また、小さなお店やお教室など個人事業主のためのおしゃれで可愛いブランディングデザインの制作では、マーケティングを考え実際に成果につながるツールデザインで人気教室につながるアイテムやブランディング制作を提案し人気に。独立後2年間で100件以上のツールのデザインを企画制作してきた。

SRCクリエイティブカレッジではひらめきをカタチにして夢を叶えて楽しく幸せになる女性のための発信をしています。


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